metodología

Revenue
Advertising

Mejora la producción del canal directo y la rentabilidad de tu distribución

Marketing | Advertising | Data | Technology

Sesgos y limitaciones en la analítica del Marketing Hotelero

Las agencias de marketing y los departamentos de marketing hoteleros suelen basar sus decisiones en datos limitados y justificar los resultados con modelos de atribución sesgados, lo que lleva a una comprensión incompleta del impacto real de sus campañas. Esto conlleva una serie de problemas:

Reservas no
rastreadas

¿Todo marketing digital se puede medir? Las nuevas políticas de privacidad han cambiado las reglas: si el usuario no acepta las cookies, Google Analytics 4 y las plataformas publicitarias, no pueden registrar reservas ni ingresos

Múltiples puntos
de contacto

Las plataformas publicitarias duplican atribuciones con post-click o post-view. Los modelos de atribución estándar simplifican el proceso de reserva —complejo y largo— al centrarse en ciertas interacciones o asignarles pesos arbitrarios.

Sesgo en la atribución
de reservas

Es común que las agencias de marketing se atribuyan a reservas con modelos sesgados, pero esto no implica que generen más ventas, sino que se adjudican más al asumir que su impacto publicitario fue el causante de la conversión.

Frente a estos sesgos y limitaciones, las preguntas clave para la cadena hotelera son:

¿Ha crecido la producción del canal directo de mi cadena con respecto al mismo periodo del año pasado?
¿Está aumentando el peso de mi canal directo en comparación al crecimiento observado en otros canales de distribución (OTA's, turoperadores, bancos de camas...)?
¿Estoy consiguiendo consolidar mi presencia en los mercados y segmentos más rentables para cada uno de mis hoteles y destinos?
¿Estoy reduciendo mis costes de adquisición?
¿Estoy alcanzando mis objetivos anuales y mensuales de Revenue?
¿Cómo están contribuyendo mis campañas publicitarias a estas cinco preguntas?

Nuestra metodología, Revenue Advertising, está diseñada para responder a estas preguntas y optimizar la eficacia y rentabilidad de la inversión publicitaria digital en el sector hotelero.

Más allá del ROAS y otros KPIs publicitarios, medimos el impacto monitorizando:

Aumento de la producción del canal directo.
Crecimiento de las reservas en mercados y segmentos más rentables.
Reducción del coste de la intermediación.

Fases de Revenue Advertising

Análisis de los datos de Revenue

Recopilamos y analizamos información de los datos históricos del PMS para entender el comportamiento de la demanda por mercados y productos. Esto nos permite identificar patrones de estacionalidad y tendencias clave, fundamentales para diseñar nuestro plan estratégico.

Plan de Acción Publicitaria Inteligente

Con base en el análisis de datos, desarrollamos un Plan de Acción Publicitario Inteligente, que distribuye estratégicamente el presupuesto de mercados, periodos, canales estrategias y campañas. ¿El objetivo? Maximizar el crecimiento en la producción del canal directo y un mix de distribución más equilibrado.

Despliegue de campañas full funnel, multiplataforma y personalizadas

Campañas en Programática, SEM y Social se combinan para aprovechar el potencial de cada plataforma en una estrategia full funnel.
Generamos creatividades dinámicas (DCO) de forma automatizada, con el objetivo de agilizar la generación de piezas creativas y adaptar la campaña a los diferentes formatos, personalizando los mensajes según las cualidades únicas de cada mercado objeto, destino y hotel. De esta forma, cada anuncio se alinea con las expectativas y necesidades de los segmentos de mayor valor.

Evaluación del impacto y generación del conocimiento

En Revenue Advertising medimos el impacto de las campañas, no solo en términos de impresiones o clics, sino en el crecimiento real de la producción por mercado y hotel. Este enfoque asegura que las campañas contribuyen al incremento de los ingresos y al logro de los objetivos comerciales, de marketing y de revenue. Además, gracias a nuestros dashboards, generamos un conocimiento profundo de los mercados de origen.

Monitorización y mejora continua

Nuestra metodología incluye una monitorización constante del comportamiento de la demanda, lo que permite ajustar y adaptar la campaña de forma ágil. Este ciclo de mejora continua garantiza que la estrategia publicitaria evolucione junto con el mercado y se mantenga alineada con los objetivos de Revenue de la cadena hotelera.

Revenue

Advertising

Dashboard

El Revenue Advertising Dashboard ofrece un análisis completo del rendimiento del Room Revenue por mercados, canales y periodos. A través de gráficos y tablas, permite identificar tendencias y variaciones en el desempeño. Los filtros por hotel o país facilitan las decisiones para ajustar y optimizar para maximizar los ingresos del canal directo y reducir la dependencia de intermediarios. Incluyen, entre otros:

Informes de Revenue Advertising por canal de distribución.
Análisis por mercados.
Análisis por destino y hotel.
Monitorización de objetivos de Revenue.
Análisis de Booking window/ Lead time.

Evolución del Revenue por fecha de estancia en el canal web durante el año. Permite ajustar estrategias publicitarias según la estacionalidad para impulsar las reservas en distinto periodos.

Comparación del Revenue entre dos años y los objetivos del año en un curso. Ayuda a evaluar el rendimiento y ajustar estrategias de marketing y distribución en función del progreso hacia las metas.

Beneficios del

Revenue Advertising

Lead time

+33,2%

Reservas

+21,4%

Peso de la web en la facturación total

metodología

Revenue
Advertising

Sesgos y limitaciones en la analítica del Marketing Hotelero

Reservas no
rastreadas

¿Todo marketing digital se puede medir? Las nuevas políticas de privacidad han cambiado las reglas: si el usuario no acepta las cookies, Google Analytics 4 y las plataformas publicitarias, no pueden registrar reservas ni ingresos

Múltiples puntos
de contacto

Las plataformas publicitarias duplican atribuciones con post-click o post-view. Los modelos de atribución estándar simplifican el proceso de reserva —complejo y largo— al centrarse en ciertas interacciones o asignarles pesos arbitrarios.

Sesgo en la atribución
de reservas

Es común que las agencias de marketing se atribuyan a reservas con modelos sesgados, pero esto no implica que generen más ventas, sino que se adjudican más al asumir que su impacto publicitario fue el causante de la conversión.

Frente a estos sesgos y limitaciones, las preguntas clave para la cadena hotelera son:

Nuestra metodología, Revenue Advertising, está diseñada para responder a estas preguntas y optimizar la eficacia y rentabilidad de la inversión publicitaria digital en el sector hotelero.

Crecimiento de la producción del canal de venta directa

Control total de crecimiento

Optimización y nuevas oportunidades

Mayor anticipación de las reservas

Alineación de objetivos y sinergia departamental

«La gestión del dato con AdQuiver ha permitido que la venta directa del cliente estadounidense en los hoteles de Room Mate haya superado las reservas a través de Booking.com».

«Estamos entusiasmados por lo que esta colaboración representa para nuestro futuro, y estamos seguros de que marcará el comienzo de una nueva era en la hospitalidad, donde los datos y la personalización no son solo una ventaja, sino una necesidad».

Descubre el poder
de los datos

Aumenta la producción del canal directo en tu cadena hotelera

metodología

Revenue Advertising

Sesgos y limitaciones en la analítica del Marketing Hotelero

Reservas no rastreadas

¿Todo marketing digital se puede medir? Las nuevas políticas de privacidad han cambiado las reglas: si el usuario no acepta las cookies, Google Analytics 4 y las plataformas publicitarias, no pueden registrar reservas ni ingresos

Múltiples puntos de contacto

Las plataformas publicitarias duplican atribuciones con post-click o post-view. Los modelos de atribución estándar simplifican el proceso de reserva —complejo y largo— al centrarse en ciertas interacciones o asignarles pesos arbitrarios.

Sesgo en la atribución de reservas

Es común que las agencias de marketing se atribuyan a reservas con modelos sesgados, pero esto no implica que generen más ventas, sino que se adjudican más al asumir que su impacto publicitario fue el causante de la conversión.

Frente a estos sesgos y limitaciones, las preguntas clave para la cadena hotelera son:

Nuestra metodología, Revenue Advertising, está diseñada para responder a estas preguntas y optimizar la eficacia y rentabilidad de la inversión publicitaria digital en el sector hotelero.

Crecimiento de la producción del canal de venta directa

Control total de crecimiento

Optimización y nuevas oportunidades

Mayor anticipación de las reservas

Alineación de objetivos y sinergia departamental

«La gestión del dato con AdQuiver ha permitido que la venta directa del cliente estadounidense en los hoteles de Room Mate haya superado las reservas a través de Booking.com».

«Estamos entusiasmados por lo que esta colaboración representa para nuestro futuro, y estamos seguros de que marcará el comienzo de una nueva era en la hospitalidad, donde los datos y la personalización no son solo una ventaja, sino una necesidad».

Descubre el poder de los datos

Aumenta la producción del canal directo en tu cadena hotelera

Revenue
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Reservas no
rastreadas

Múltiples puntos
de contacto

Sesgo en la atribución
de reservas

Descubre el poder
de los datos